Wenn Sie sich mit dem Gedanken an eine Unternehmensnachfolge beschäftigen und den Markt besser kennenlernen möchten, sind Unternehmensbörsen ein idealer Ausgangspunkt. Sie bieten eine wertvolle Plattform, um sich einen Überblick über Verkaufsangebote und Suchinserate zu verschaffen – und geben Ihnen die Möglichkeit, erste Schritte für eine mögliche Nachfolge zu machen.
Was bieten Unternehmensbörsen?
Unternehmensbörsen ermöglichen Ihnen Folgendes:
- Verkaufsangebote anderer Unternehmen lesen und einen Einblick in Angebot und Nachfrage erhalten.
- Suchinserate von Nachfolgeinteressierten einsehen, um ein Gefühl für potenzielle Käuferprofile zu entwickeln.
- Eigenes Verkaufsinserat einstellen, um erste Interessenten für eine Unternehmensnachfolge zu gewinnen.
Einige empfehlenswerte Plattformen in Deutschland sind:
- Nexxt-Change: Die Nachfolgebörse der IHK und HWK.
- DUB: Die Deutsche Unternehmerbörse bietet eine große Reichweite.
- Stabwechsel: Eine Plattform für die Unternehmensnachfolge im Mittelstand.
Daneben gibt es spezialisierte Börsen für bestimmte Branchen, wie Kanzleien oder Handwerksbetriebe. Eine Liste finden Sie am Ende dieses Beitrags.
Was Sie aus Verkaufs- und Kaufinseraten lernen können
Durch das Durchsehen von Inseraten gewinnen Sie wertvolle Einblicke in den Markt:
- Quantitativer Überblick: Sie können erkennen, wie groß die Angebots- und Nachfrageseite ist und welche Unternehmenstypen in welchen Regionen angeboten oder gesucht werden.
- Attraktive Inserate analysieren: Notieren Sie sich, welche Inserate Sie ansprechen. Fragen Sie sich, welche Interessententypen zu Ihrem Unternehmen passen könnten und wie Verkaufsinserate gestaltet sind, die Ihnen als Leser gefallen. Diese Informationen helfen Ihnen später dabei, ein ansprechendes eigenes Inserat zu formulieren.
Das Ziel eines eigenen Inserats ist es, potenziellen Interessenten Lust auf mehr zu machen. Ihre Beschreibung sollte detailliert genug sein, um das Unternehmen attraktiv darzustellen, jedoch ohne zu viele identifizierbare Details wie Standort oder Gründungsjahr preiszugeben.
Vorbereitung auf den ersten Kontakt
Die Veröffentlichung eines Verkaufsinserats kann echte Interessenten anziehen – jedoch ist es ebenso üblich, dass auch Vermittler und Berater antworten. Seien Sie hier vorsichtig: Viele dieser Angebote sind nicht seriös. Setzen Sie stattdessen auf selektive Kontakte mit potenziellen Käufern und bereiten Sie sich gut auf erste Gespräche vor. Folgende Unterlagen sollten griffbereit sein:
- Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA), um Informationen zu schützen
- Unternehmenspräsentation mit einem Überblick über Ihr Geschäftsmodell und die USPs
- Finanzdokumente, wie Jahresabschlüsse und betriebswirtschaftliche Auswertungen (BWA)
Achtung: Diskretion ist entscheidend
Ein wichtiger Hinweis: Seien Sie selektiv und gehen Sie diskret vor. Wenn es sich einmal in der Branche herumspricht, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf steht, kann das vieles erschweren – sowohl intern mit der Belegschaft als auch extern mit Kunden und Lieferanten.
Sind Sie interessiert an der Unternehmensnachfolge und möchten den Markt sondieren? Lassen Sie uns darüber sprechen!
Die Unternehmensbörse bietet Ihnen wertvolle Marktinformationen und kann ein erster Schritt in Richtung Nachfolgeplanung sein – nutzen Sie diese Plattformen gezielt und vorbereitet, um das beste Ergebnis für Ihre Zukunftspläne zu erzielen.
Und hier die versprochenen Links zu den Börsen:
nexxt-change
https://www.nexxt-change.org/DE/Startseite/inhalt.html
Deutsche Unternehmerbörse (DUB)
https://www.dub.de/
Stabwechsel
https://www.stabwechsel.de/
KERN Firmenbörse
https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/
con|cess Unternehmensbörse
http://www.concess.de/content/Unternehmensboerse-Verkauf.aspx
biz-trade
https://www.biz-trade.de/
biz4.sale
https://www.biz4.sale/de/index/
Handwerk: Meister-boxx
https://www.meister-boxx.de/
Steuerberater: Praxenbörse DStV
https://www.dstv-praxenboerse.de/
Ärzte: Praxisbörse
https://arztboerse.de/