Der Verkauf eines Unternehmens ist keine alltägliche Angelegenheit – es ist vielmehr wie eine Operation am offenen Herzen. Es handelt sich um ein Projekt, das nicht nur sehr viel auf dem Spiel hat, sondern auch ausgesprochen komplex ist, spezielles Know-how erfordert und viel Zeit und Energie in Anspruch nimmt. Die zentrale Frage, die sich viele Unternehmer stellen, lautet daher: Brauche ich einen M&A-Berater? Die klare Antwort lautet: Ja!
Warum ist ein M&A-Berater so wichtig?
Ein guter M&A-Berater kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem enttäuschenden Verkauf ausmachen. Er bringt das nötige Fachwissen und Fingerspitzengefühl mit, um den Prozess effizient zu steuern und die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige Gründe, warum ein M&A-Berater unverzichtbar ist:
- Steigerung der Erfolgschancen: Ein erfahrener Berater wird Ihre Chancen erheblich verbessern, einen passenden Käufer zu finden und einen attraktiven Kaufpreis zu erzielen.
- Komplexität managen: Der Verkauf eines Unternehmens ist komplex. Ein Berater kennt die Fallstricke und weiß, wie man diese umgeht.
- Zeit und Energie sparen: Der Verkaufsprozess erfordert intensive Arbeit und Aufmerksamkeit. Ein Berater nimmt Ihnen einen Großteil dieser Last ab, sodass Sie sich weiterhin auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren können.
Kostenstruktur eines M&A-Beraters
Es ist kein Geheimnis, dass gute M&A-Berater teuer sind. Die typischen Konditionen sind:
- Monatliches Honorar: Zwischen 5.000 und 10.000 Euro, das später von einem eventuellen Erfolgshonorar abgezogen wird. Dazu kommen die Auslagen des Beraters.
- Erfolgshonorar: Das Erfolgshonorar wird erst bei erfolgreichem Abschluss der Transaktion fällig und setzt sich aus einem Mindestbetrag und einem Provisionssatz zusammen:
- 5 % auf ein Transaktionsvolumen von 5 Millionen Euro
- 3,5 % auf einen 20 Millionen Euro Deal
- 2 % auf einen 100 Millionen Euro Deal
Diese Kosten sind sicherlich eine Investition, aber eine, die sich auszahlen kann. Ein kompetenter Berater kann den Verkaufswert Ihres Unternehmens deutlich steigern, sodass die Kosten für seine Dienstleistungen im Verhältnis zu den zusätzlichen Einnahmen gering erscheinen.
So finden Sie den richtigen M&A-Berater
Die Wahl des richtigen Beraters ist entscheidend für den Erfolg Ihres Verkaufs. Hier sind einige Kriterien, auf die Sie achten sollten:
- Passende Unternehmensgröße: Der Berater sollte sich auf Unternehmen in Ihrer Größenordnung spezialisiert haben. Nur so kann er die spezifischen Herausforderungen und Chancen Ihres Unternehmens verstehen.
- Netzwerk: Ein starkes Netzwerk in Ihrem potenziellen Käuferkreis ist unverzichtbar. Der richtige Berater bringt Kontakte mit, die für den Erfolg der Transaktion entscheidend sein können.
- Persönliche Chemie: Sie werden viel Zeit mit Ihrem Berater verbringen. Es ist wichtig, dass Sie sich persönlich gut verstehen, da er Ihr Gesicht nach außen sein wird.
- Fachliches Handwerkszeug: Der Berater muss das nötige Know-how und die Erfahrung mitbringen, um Sie durch den Prozess zu führen.
- Empfehlungen: Holen Sie sich Empfehlungen, insbesondere von ehemaligen Klienten des Beraters. Diese können Ihnen wertvolle Einblicke geben.
Am Ende des Tages ist es das Vertrauen, das den Unterschied macht. Sie müssen Vertrauen in die Personen haben, die Sie in der Transaktion begleiten – nicht nur in den Seniorpartner, den Sie zu Beginn treffen, aber vielleicht nie wiedersehen.
Lassen Sie uns darüber sprechen
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine der bedeutendsten Entscheidungen, die Sie treffen werden. Ein M&A-Berater kann Ihnen dabei helfen, diesen Prozess erfolgreich zu gestalten und den bestmöglichen Wert für Ihr Unternehmen zu erzielen. Wenn Sie darüber nachdenken, einen Berater zu engagieren, stehe ich Ihnen gerne für ein Gespräch zur Verfügung. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie wir den Verkauf Ihres Unternehmens optimal gestalten können.